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三年连破日流水峰值纪录 少年三国志领跑春节档

2017-02-13来源:游戏狗整理作者:洛尘

近几年来,春节因国民娱乐需求集中爆发,已经成为手游厂商们最为重视的营销档期。众多新品及版本扎堆上线,节后纷纷曝出亮眼数据。值得一提的是,游族网络《少年三国志》连续三年征战春节档,并且接连刷新日流水峰值纪录,在2017年春节期间日流水峰值突破2500万,活跃用户大幅提升,DAU环比增25%,月老用户留存率高达95%,内容升级配合给力营销,推动游戏产品多项数据创近3年的最高峰值纪录。

亮眼数据背后的体验升级

从已经公布的数据分析,《少年三国志》在2017年春节期间,无论是收入水平还是用户活跃度,都达到了近期的峰值水平。从2015年流水20天破亿,2016年日流水峰值2000万,再到如今的日峰值2500万,《少年三国志》连续三年在春节期间屡次突破自身纪录,这种突出表现已经不是偶然现象,不是简单用春节效应可以解释的,数据亮眼持续突破背后,是以高频运营节奏下娱乐体验的全面升级。

《少年三国志》二周年庆典

对此,制作人程良奇表示,《少年三国志》时刻给玩家带来“新鲜”的体验,快速迭代中强化内容创新,是产品长线运营两年后接连创新高的关键。2年时间内,5次美术风格迭代、7次数值体系优化、32个新增玩法、63次游戏版本更新、447张游戏原画,《少年三国志》高频运营节奏下的创新升级理念,从这一组数据中可见一斑。

谁来决定创新升级的方向?在程良奇看来,游戏玩家是最有发言权的。玩家的娱乐体验升级是项目组创新的动力。现在的玩家已经不满足于卡牌游戏封闭的个人数值比拼玩法,《少年三国志》升级“养成+社交”玩法,在核心玩法的基础上融入格局规划、策略对抗、玩家间的分工配合等元素,不断完善社交系统,强化玩家之间的交互体验。

全民P图大背景下,玩家对卡牌游戏的视觉体验要求越来越高,《少年三国志》在5次美术风格迭代过程中,不断升级画质,确保为玩家带来全新的视觉体验。近期更新的《少年三国志·热血版》就是迄今为止改动规模最大的一次,从开场画面、界面到部分人物形象均有颠覆性的突破,画面风格到设计细节的成长都是显而易见的。

春节档手游营销的进化

据百度统计,游戏的移动指数在春节前后达到全年最高水平,高于十一黄金周等其他节假日,关注度爆发带来的娱乐消费显著提升,因此春节期间也成为了手游营销的绝佳时机。游族网络连续三年加入春节档手游营销大军,2015年声量爆发、2016年的跨界合作到2017年的回归品牌,从执行策略到内容创意都在不断进化,确保《少年三国志》连续三个春节期间取得瞩目成绩。

《少年三国志》 2015年 高铁广告

《少年三国志》在2015年春节前夕开启公测,作为三国题材的年度新品,急需大量曝光度吸引玩家关注。为了能在这轮营销大战中脱颖而出,《少年三国志》将声量扩大到极致,在7天时间内投入5000万市场费用,高举高打邀请陈赫代言,同时开展TVC投放、高铁活动、线下娱乐事件等,仅线上品牌推广7天103亿次曝光。如此大力度的营销推广,新上线的《少年三国志》得以在20天内流水破亿,成为当时最快破亿的卡牌游戏之一。

《少年三国志》 2016年 一周年庆典

2016年春节期间,《少年三国志》已经在游戏玩家领域积攒了一定的知名度,更期待用户群体的突破,此时跨界合作成为手游营销的重点。《少年三国志》瞄准细分群体,首席赞助国内首届二次元春晚,抢滩二次元经济;同时与合家欢大电影《过年好》进行影游联动,配合电视、高铁、楼宇、线上立体推广。跨界营销成功推动《少年三国志》在春节期间实现DAU、新增用户量创新高,达成月流水2亿、单日峰值超2000万元、iOS双榜前六的好成绩。

《少年三国志》 2017年 两周年线下庆典

2017年春节期间恰逢《少年三国志》上线两周年,此时《少年三国志》已经是拥有8000万存量玩家的明星产品,春节档营销已经不再简单为了吸量博人眼球,而是升级至品牌高度,整合多元形式、面向业内与大众,提升产品口碑。

春节期间,《少年三国志》热血版保持过千万的广告投放,覆盖电视台、院线等热门娱乐渠道,影响力深入二三线城市,有效激发玩家热情拉升活跃度;与此同时,《少年三国志》在节前举办两周年线下庆典,既有明星造势现场爆点十足,又有资深从业者视频发声,表达对产品的认可,情怀向H5立足创意覆盖游戏行业67%从业者。

此外,《少年三国志》项目组坚持了两年的精细化运营早已轻车熟路,从运营节奏到内容都把握的恰到好处,不图一时之块损伤用户。这一理念也在2017年春节迎来了模式创新,不局限于常规的运营活动,而是面向目标用户定制专属服务器,并为玩家配置相应的“特权”福利,以新版本的热血服为例,登陆领 取免费VIP特权等活动吸引了一大波老玩家的回归,因此月老用户留存率从平时的75%,迅速提升至95%,效果显著。

春节营销与运营活动强配合下,《少年三国志》收获DAU环比大幅提升25%,月老用户留存率高达95%,单日流水峰值2500万的优异成绩,不仅获得玩家的认可,更获得游戏行业内的广泛关注,可谓收入口碑双丰收。

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